Os resultados que você alcança no seu trabalho são consequência do seu esforço em desenvolver-se constantemente, sobretudo em tempos como esse.
Quando os mercados retomarem aos seus fluxos normais, a economia precisará de profissionais criativos e qualificados. E, para que isso de fato gere resultados e faça o Brasil crescer, vai ser necessária uma grande capacidade de negociação, correto?
Porém, o grande problema de muitos processos de vendas é a dispersão. Muitos vendedores não sabem iniciar uma negociação e chegar até o fim positivo dela sem desviarem-se. Isso causa dois reflexos: ou um número maior de negócios declinam ou o tempo ao redor de cada potencial cliente aumenta muito. Quando, para piorar, não acontece as duas coisas.
Jordan Belfort, um dos nossos principais palestrantes deste ano, fala sobre isso. Ele entende a importância de que um contato inicial bem feito tem para o fechamento do negócio, lá na frente. Também, criou um plano de ação para se aplicado na obtenção de uma maior taxa de sucesso nas negociações.
Vale muito a pena aprender com ele.
Na Gramado Summit deste ano, ele vai ministrar um curso exclusivo para 100 empreendedores justamente sobre isso. Nele, ele vai te oferecer ferramentas certas para alcançar taxas acima da média em negociações. Mas, a ideia é que você não só feche mais negócios, mas entenda seus clientes para garantir a recorrência no futuro.
